Mucho se ha dicho y hablado del Inbound Marketing, pues bien, aquí te traigo algo más, algo completo, absolutamente todo, todo, lo que necesitas saber del Inbound Marketing ¡una guía completísima!

Contenidos de la página

¿Qué es el inbound marketing? 🚀

A continuación haremos una recopilación del concepto de inbound marketing, según varios expertos de marketing:

Vilma Nuñez, dice que el inbound marketing o como también se conoce marketing de atracción consiste en atraer a tu público creando el contenido que busca y necesita.

En un artículo en HubSpot, por Carolina Samsing, describe el inbound marketing como la forma de ofrecer al cliente valor de una forma no intrusiva. La clave está en crear contenido de calidad.

Luis M. Villanueva, lo define como, la técnica que consiste en atraer los visitantes adecuados a tu sitio.

El #InboundMarketing consiste en atraer los visitantes adecuados a tu sitio Clic para tuitear

Por su parte, Roger Bretau, como un enfoque empresarial de marketing que se basa en la generación de contenidos relevantes.

La definición de inbound marketing para Neyla Norryh, es que se trata de una filosofía con menos ego y más personalizada, y que requiere de más tiempo y mucha paciencia.

Se trata de crear marketing que la gente ame Clic para tuitear

Y por si aún tienes dudas del concepto, HubSpot, preparó unas diapositivas sobre ¿Qué es Inbound Marketing?, Aquí te la dejo para que le eches un vistazo:

Para complementar el concepto de inbound marketing, debemos entender el momento y el contexto de la era en que vivimos. De una forma bastante graciosa (pero real) este video lo resume bastante bien:

Los compradores tomaron el control y descartaron el marketing tradicional Clic para tuitear

¿Qué es HubSpot y para qué funciona? 🏆

Hubspot, se creó en el 2006, y es una empresa de analítica y marketing digital según Wikipedia, pero según su propia web es una plataforma de ventas e Inbound Marketing para que las empresas atraigan visitantes, convertirlos en leads y luego en clientes.

Sus fundadores son Brian Halligan y Dharmesh Shah, y se conocieron en el Massachusetts Institute Of  Technology.

¿Qué es HubSpot? #InboundMarketing Clic para tuitear

Ventajas del inbound marketing

Los beneficios primordiales del marketing de atracción

Ventajas inbound marketing

Fuente: José Facchin y Marketing en redes

Los beneficios primordiales del marketing de atracción (Infografía) Clic para tuitear

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Estrategias de inbound marketing 🎯

Tráfico

SEO

Redes sociales

Contenido en el blog

Campañas de PPC

Conseguir leads

Call to action

Landing Pages

El marketing automatizado

Medición

Cada estrategia de inbound marketing es diferente Clic para tuitear

El funnel

Se conoce como Funnel o embudo de conversión. Se utiliza para determinar los pasos que debe dar un usuario que navega por tu sitio, para alcanzar algún objetivo que tu te plantees, ya sea un registro, una compra, alguna acción que te genere algo a ti.

El Funnel sirve para conocer en qué paso se queda el usuario, rompe el ciclo que nosotros establecimos. La idea es que mientras menos pasos coloquemos para alcanzar ese objetivo, aumentaremos el número de conversiones.

El ejemplo más sencillo, es el de una tienda. El usuario entra en la página del producto, luego añade en su carrito de compra, se dirige al carro, y efectúa el pago. Hay cuatro pasos en el proceso. Desde el paso número uno hasta el cuarto, la cantidad de usuarios va disminuyendo, esto hace que evaluemos para que menos usuarios abandonen la página.

¿Qué es el outbound marketing?

Si el Inbound es el marketing de atracción, el outbound es el marketing tradicional como hemos estado acostumbrados. Ambos se enfocan en obtener los objetivos que las marcas se plantean, pero, son totalmente diferentes en la manera en qué estos se consiguen.

Por ejemplo, el inbound envía un email a los usuarios que han conseguido a través del contenido que se genera, pero el outbound hace campañas de email de correos electrónicos que compra. Uno es contenido de interés, el otro es spam.

Las segmentaciones que se realizan, son amplias e ineficaces, esto hace que las conversiones sean bajas.

Ejemplos de inbound marketing 🥇

Starbucks

A través de su cuenta de Twitter, comparte los mensajes de sus seguidores de cualquier parte del mundo. Crea un engagement generando más interacciones haciendo participar a su audiencia.

De esta manera ellos mismos no promocionan su café, si no sus usuarios lo hacen 🤑

Banco BBVA

Ofrecer contenido de interés para empresas y personas, es la clave del marketing de atracción. BBVA a nivel mundial ofrece sus servicios en sus redes sociales con contenido útil para ellos.

Métodos de ahorros, tips financieros, control de gastos, en fin, pensar en cómo llegar a los nuevos consumidores.

Fundación Telefónica

Taco Bell Guatemala

American Express

GoPro

Listerine

Netflix

Mercadolibre

Chobani

Mailchimp

Zucaritas LATAM

Barack Obama

Decathlon

Toddy Venezuela

14 ejemplos de estrategias de Inbound Marketing Clic para tuitear

Cursos de inbound marketing 📚

Certificación de HubSpot

Vilma Nuñez

IESA

IEB School

Udemy

5 sitios para estudiar Inbound Marketing Clic para tuitear

Libros de inbound marketing 📖

La revolución de las ventas es un libro de Luis Font y Joaquín Pais. En este enlace podrás adquirirlo.

la revolucion de las ventas libro

De la serie for Dummies, llega Inbound marketing for dummies que podrás comprarlo aquí.

inbound marketing for dummies libro

Por Adelle Revella, Buyer Personas, en inglés y se puede comprar a través de Amazon.

Buyer personas libro adele revella

3 eBooks de inbound marketing Clic para tuitear

Métricas que debes considerar 📊

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Herramientas de inbound marketing 🛠️

Herramientas para generar leads 🔧

✔️Unbounce

Si no sabes absolutamente nada de diseño web, o si eres experto, aquí podrás crear páginas de aterrizaje para tener el mayor número de conversiones. Son personalizadas y rápidas de hacer.

✔️Instapage

Diseño de páginas de aterrizaje para generar leads, integración con las principales plataformas de marketing actual (Hubspot, Mailchimp, Salesforce, etcétera).

Te permite hacer pruebas A/B. La velocidad de sus servidores es la misma que la de Google y Amazon.

✔️Landerapp

Con esta herramienta, diseña tus landing pages a tu manera, o si deseas te ofrece plantillas ya prediseñadas, que han sido probadas y que tienen alto índice de conversión.

Tiene una versión gratuita por 14 días. Y tiene integraciones con Marketo, Doppler, Webhooks, Google analytics, entre otras.

✔️Leadpages

Posee integraciones con Facebook, Drupal, Google Adwords, Joomla, Paypal y otros. Sus planes son de paga aunque hay una prueba de 14 días gratis.

Cuenta con mas de 350 plantillas para que escojas la que más se ajuste a tu negocio en el menú de categorías y el propósito de la landing page.

✔️ Sumo me

De manera gratuita, podrás registrar 1 sitio, insertas el código, y empiezas a crear tus formularios de contacto (con el diseño que quieras) hasta pop up para tu sitio. ¡Es genial!

Herramientas para email marketing 🔧

✔️ Mailchimp

El email del monito, muchas opciones a la hora de crear tus campañas, facilidad de gestionar tus bases de datos, y comodidad para diseñar y editar plantillas 🙊

✔️ Mailrelay

La gran ventaja, es que esta herramienta ofrece hasta 75.000 emails gratis por mes y 15.000 suscriptores, en comparación con Mailchimp.

Herramientas para SEO 🔧

✔️Semrush

Con esta herramienta puedes hacer análisis técnico de posicionamiento orgánico, el rastreo de la posición de los buscadores de tus keywords, y también una auditoría de backlinks de tu web.

Analizar a lacompetencia, gestionar el grupo de palabras claves que utilizas, hacer una recopilación de las menciones que hacen a tu marca, y más.

Puedes comenzar a usar Semrush aquí

✔️ Ahrefs

Puedes espiar a tu competencia, y ver las palabras claves que utilizan para posicionarse; también mejorará tu sitio porque te ayuda con el Keyword research, link building, analiza tu contenido, y hace un monitoreo de tu sitio web.

Tiene dos semanas gratuitas para que pruebes su servicio.

✔️ Conigtive SEO

Según testimonios, de personas que usan la herramienta, es la favorita de muchos para hacer análisis de backlinks, conocer el ranking de cada keyword, y hacer un rastreo de sus clientes.

Puedes empezar con la versión de prueba aquí

✔️ Keyword Planner de Google

A la hora de estudiar las keywords que utilizarás para tus campañas de SEO y SEM, te ofrece el nivel de competencia, el valor de cada palabra clave, y la cantidad de búsquedas mensuales.

También podrás segmentar por idiomas, países, para que tus campañas sean muy específicas y tengas la mayor tasa de conversión posible.

Herramientas para redes sociales 🔧

✔️ Hootsuite

Herramienta para programar tus post en redes sociales. La mejor, sin duda.

✔️ Followerwonk

Con la versión gratuita, podrás vincular 1 cuenta de Twitter. Encuentra las cuentas de tu nicho que más influencia tengan en esta red social. Ver la ubicación de los seguidores, hacer comparaciones entre listas de seguidores, y también los mejores horarios para que publiques en tu cuenta.

Además, encuentra los seguidores que están inactivos, los más activos, los tuis que más engagament tuvieron, y podrás dejar de seguir a quien no te siga.

✔️ Trackur

Realiza un seguimiento de las principales redes sociales, y ofrece análisis de tendencias, descubre palabras claves, y hace un reporte de la influencia en el mercado de tu cuenta en redes sociales.

✔️ Buffer

Puedes hacer un calendario de publicaciones para programarlas y que automáticamente se publiquen luego.

Es gratuita por un perfil de redes sociales.

✔️ Socialgest

Útil para gestionar, programar y medir tus perfiles en las redes sociales. Precios en $ y Bolívares. Y cuentan con un plan de 15 días gratuitos en cualquiera de sus versiones de paga.

✔️ Metricool

Mide los contenidos que publicas en tus perfiles sociales, podrás ver los reportes en la pc o en el móvil, lo que sucedad en tiempo real, programar tus publicaciones y podrás ver el avance en el tiempo de las mismas.

Herramientas de medición 🔧

✔️ Google Analytics

La mejor herramienta para medir las visitas de tu sitio web.

✔️ Alexa

En su versión gratuita, durante 7 días podrás encontrar, alcanzar y convertir para optimizar tu campaña SEO y PPC. Y también encontrar nuevas formas de aumentar el tráfico de tu sitio.

✔️ Buzzsumo

Estudia los contenidos que mejores resultados tienen y en cuáles plataformas tienen éxito. Aquí puedes descubrir los influenciadores en tu nicho y segmentarlo tanto como quieras.

✔️ Twitter Analytics

Es la plataforma oficial de medición de Twitter, se registra automáticamente con tu cuenta de Twitter. Ofrece datos bastante básicos, te servirá si estas empezando hacer marketing en esta red social.

✔️ Facebook Insights

En la fanpage de tu marca, Facebook te ofrece datos, muchos datos, que podrás analizar y así optimizar tu estrategia.

✔️ Pirendo

Ofrece tres tipos de producto, el primero es de monitoreo de lo que se habla en Facebook, Twitter, Instagram y Youtube. Conocer la personalidad y los gustos de las personas que hablan de esos tópicos. Podrás estudiar tu competencia y identificar quienes son los usuarios con una influencia en el mercado.

En el segundo podrás generar reportes personalizados con gráficos, para conocer la localización, el idioma, y la comunidad de seguidores.

Y por último, una solución para eventos, con salas en vivo, que visualizan los mensajes destacados, filtrar contenido que no nos interesa, además de palabras negativas, y se observa en distintas plataformas como computadoras de escritorio o teléfonos.

✔️ Audience

Al utilizar esta plataforma, te permitirá nuevas opciones para hacer crecer tu negocio, subir el valor de tu marca, y hacer una optimizada investigación de mercado a nivel digital.

✔️ Open web analytics

Es un software de código abierto, que podrás utilizar para analizar tu sitio web. Está disponible para ser utilizado con WordPress y MediaWiki.

Es gratuito.

✔️ Brandwatch

Todo lo que piensan los consumidores sobre un tema específico. Esto te ayudará a conocer a tus potenciales clientes, saber cómo piensan y qué es lo que buscan.

✔️ Socialmention

Menciones que se hacen de un tema en ese momento. La fuerza del tema, el sentimiento y la pasión de los usuarios que hablan, y el alcance del tópico.

Los usuarios que más han publicado del tema y los hashtags que acompañan los mensajes de ese tema.

✔️ Twazzup

Conóce los influencers más activos, además de buscarlos constantemente respecto al tema que deseas buscar.

También te da algunos resultados que tengan relación con el tema que buscaste.

✔️ SumAll

Para empezar, es gratuito, con la ayuda de inteligencia artificial, tendrás disponible datos para tu tienda online y perfiles sociales y generar contenido dirigido a los intereses de tu público.

✔️ Simply Measured

Comprender los intereses de tu audiencia, lo que la motiva, la interacción y la incidencia. Análisis de la cuenta, lo que se dice de un tema específico, y las conversiones que se generan.

Herramientas para mejorar la productividad 🔧

✔️Trello

A través de tableros, puedes organizar y dar prioridad a tareas con distintas opciones, asignarlas a tu equipo de trabajo.

✔️ Evernote

Es una aplicación que podrás siempre llevar contigo, para anotar tus tareas, organizarlas y compartirlas.

Agrupar enlaces, imágenes, y lo mejor es que puedes utilizarla en el escritorio o tu smartphone.

Es gratis y te puedes registrar aquí

✔️ Tomighty

Creada por Francesco Cirillo, es un temporizador para tu pc de escritorio, que te ayuda a ser más efectivo en la ejecución de tus tareas, eliminando las distracciones que muchas veces se nos presentan cuando trabajos en Internet.

✔️ Google Calendar

Al momento de redactar este artículo, Gmail cuenta con más de mil millones de usuarios activos, esto quiere decir que automáticamente son usuarios de las aplicaciones de Google.

Una de esas herramientas es Google Calendar, con lo que podemos gestionar nuestra agenda, citar reuniones, intercambiar información, vincular contenidos que tengamos en drive, etcétera con nuestros contactos que también tengan Gmail.

Si no tienes Gmail, lo puedes usar también, solo que tendrás que registrarte.

Herramientas para generar contenido 🔧

✔️ infogr.am

Genera infografías y gráficos para tus post o presentaciones de manera original y creativa.

.@infogram es una herramienta para diseñar infografías y gráficos Clic para tuitear

✔️Envato

Con solo registrarte, tendrás una ventana de opciones en distintos servicios, según el proyecto que deseas emprender, selecciona la que mas se ajuste y empiezas. Puedes descargar imágenes, audios, temas para tu web, códigos, y más.

✔️ Onword

Solo escribe, sin distracción, sin herramientas, sin archivos, y sin carpetas, solamente te logeas con tu cuenta de Twitter y empieza a escribir, así de simple, ya sea que escribirás un post o un tuit, un email, ¡solo escribe!

✔️ Canva

Con conocimientos básicos de diseño gráfico, y si alguna vez manejaste Power Point, esta herramienta será de muchísima utilidad a la hora de diseñar tus post en redes sociales y blog.

✔️ Pocket

Te servirá para esos momentos en que encuentras algo que te gusta muchísimo, lo puedes agregar a Pocket y leerlo luego.

✔️ Content Idea Generator

Cuando no tienes ideas, para titulos ni para crear nuevos contenidos, solo agregas el tema del que quieras hablar, y se generan un grupo de ideas y títulos que podrás trabajar en tu siguiente artículo.

✔️ Piktochart

Para crear infografías y darle un toque creativo a tus presentaciones y contenidos.

✔️Flaticon

Sitio de iconos gratuitos, con packs de iconos gratuitos y de paga.

✔️Emojipedia

Una web donde encontrarás todos los emojis actualizados disponibles, con sus diferentes versiones para cada plataforma.

Herramientas de CRM 🔧

✔️ HubSpot CRM

Gestiona las tareas del equipo de ventas, es gratuito, las ventas se registran en cada momento que se ejecuta una, y también genera reportes de oportunidades de venta, cuentas con plantillas para correos electrónicos, notificaciones en tiempo real y muchísimas más herramientas.

✔️ Salesforce

Sistema de ventas con inteligencia con experiencias personalizadas para cada cliente, ofrece cada producto acorde a tus necesidades y a la de tus clientes.

Unroll.me

Ofrece a las marcas, información respecto al comercio electrónico para entenderme mejor las últimas tendencias del mercado y los consumidores.

Streak

Es un CRM que utilizas desde tu cuenta de correo Gmail, solo descarga la extensión de Chrome en cualquier computadora y empieza a gestionar tus correos.

47 Herramientas para Inbound Marketing Clic para tuitear

Los errores más comunes en Inbound marketing que debes evitar 🚫

Andar sin una hoja de ruta

Si no sabes a dónde vas, estas completamente perdido, debes tener un plan claro y específico para lograr los objetivos que te planteas, en este post ya te he presentado las herramientas que te servirán para llevar acabo tu estrategia.

Metas tangibles

No te pongas objetivos imposibles de alcanzar, ni tampoco fáciles de lograr, debe existir un equilibrio, deben ser exigentes, y que sean reales. Con las herramientas que te he dejado aquí, podrás medir las metas que te plantees y ver el éxito de tus campañas.

Calendario de publicaciones

Luego de hacer un estudio y análisis de las keywords que utilizarás, debes tener un calendario de publicaciones o editorial, para tener un orden de cada publicación que se haga.

Espiar tanto a tu competencia que seas identico a ella

Es cierto, aquí te mostré algunas herramientas para espiar a tu competencia, pero tampoco es para que seas tal cual, tienes que ser original y creativo a la hora de competir, a los usuarios en Internet nos gustan las marcas que ofrecen algo mas y no se quedan con lo básico.

Paciencia: lo que nos hace falta

Apliques la estrategia que apliques, en el Internet, no existen fórmulas magicas ni nada que se le parezca, todo lleva su tiempo, enamora a tus fans, ofrece calidad antes que cantidad. No solo en el Inbound Marketing, si no en la vida en general debes tener paciencia.

El diseño de tu sitio web

El usuario de Internet, es exigente por naturaleza, nos gusta lo nuevo y lo actual, y amamos a las marcas que nos ofrecen eso. Por eso, tu web no puede tener un diseño pasado de moda, ni muchísimo menos que no esté adaptado para móvil, este dato te  lo digo porque las visitas que provienen de smarphone incrementan cada día.

Los errores más comunes en Inbound marketing que debes evitar Clic para tuitear

Te dejo el video de los 6 errores de inbound marketing más frecuentes de Mariano Lanfranconi:

6 errores comunes de inbound marketing Clic para tuitear

Si te fue de provecho ¿me ayudarías a compartirlo? 🙏🏻

Willians Rodríguez
Willians Rodríguez
Director de la agencia de Publicidad Fusiona2, mi mamá me pregunta qué hago tanto en la computadora

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